Cosiaço – A gigante do mercado de chapas expandidas e perfuradas: Contrata o serviço de prospecção da RP Trader®
A Cosiaço indústria e comércio de chapas expandidas e perfuradas é uma das empresas líderes do Brasil no mercado de chapa expandida e perfurada. Seu escritório fica em Curitiba/PR, e a fábrica fica no interior do estado de São Paulo. A empresa centraliza toda a sua logística na região de Guarulhos/SP onde se concentram as maiores transportadoras do país, desta forma ela consegue atender a clientes em todo o território nacional.
De acordo com Amanda Garcia responsável pela área comercial da empresa:
“A Cosiaço aplica metodologias de modelagens de processos e métricas para ganhar produtividade e eficiência na qualidade do atendimento. A grande maioria das empresas de aço são familiares e pouco processuais, o que leva a uma perda de materiais, processos comerciais bagunçados e baixa produtividade. Temos isso como cultura e visão, diferenciando a Cosiaço das demais empresas do mercado”.
Amanda Garcia está na Cosiaço há mais de três anos, entrou com o objetivo de atuar na área de vendas da empresa, neste período ela implementou sistemas de controle que automatizaram e padronizaram todo o processo de venda da empresa.
De acordo com Amanda:
“Hoje com o processo controlado estamos em busca de aumentar a nossa cartela de clientes e por isso iniciamos a parceria com a RP Trader no projeto de prospecção.”
Nossa equipe, fez três perguntas para Amanda:
– Qual era o seu objetivo em contratar a RP Trader?
Atingir novos perfis de clientes, os quais não conseguimos atingir somente com investimento no Google ads, pois são clientes que fidelizam relacionamento com fornecedores e normalmente não buscam novos, a não ser que os fornecedores cheguem até eles.
– Como é a experiência sendo cliente da RP Trader?
Os resultados da RP Trader estão conforme esperados, já conseguimos mapear um número bom de clientes em potencial. Nosso desafio agora é interno para conseguirmos efetivamente fechar negócio com esses novos clientes mapeados.
– Quais os resultados que você teve com a RP Trader?
Temos mais de 80 novos clientes em potencial mapeados, porém até o momento conseguimos fechar negócio com apenas 3 empresas, que em valor total dos pedidos foi aproximadamente R$120mil.
Como uma empresa de aço moderna que é a Cosiaço, mesmo atuando em um segmento tradicional, fica claro que se pode inovar e buscar novas fontes de receita.
