Principais Armadilhas que Fazem Advogados Perderem Dinheiro com Tráfego Pago, por Nicolas Kimeri Franchini

Com o avanço do marketing digital, o tráfego pago tornou-se uma ferramenta poderosa para advogados que desejam expandir sua clientela. No entanto, muitas vezes, esses profissionais acabam perdendo dinheiro ao investir em campanhas de tráfego pago sem a devida estratégia. Nicolas Kimeri Franchini, empresário de Santo André (SP) e especialista em marketing jurídico, revela os principais erros que fazem os advogados desperdiçarem recursos no digital e oferece soluções para transformar esses investimentos em resultados reais.

#1. Segmentação Ineficiente de Público

Um dos erros mais comuns que levam advogados a perder dinheiro no tráfego pago é a segmentação inadequada do público-alvo. “Muitos advogados acabam gastando seu orçamento exibindo anúncios para pessoas que não têm interesse ou necessidade de seus serviços legais”, destaca Nicolas. É essencial definir claramente o perfil de cliente ideal e utilizar as ferramentas de segmentação das plataformas de anúncios para garantir que os anúncios sejam mostrados apenas para quem realmente importa.

#2. Falta de Monitoramento e Otimização Contínua

Outro problema recorrente é a falta de monitoramento constante das campanhas. “Alguns advogados lançam uma campanha de tráfego pago e simplesmente deixam rodar, sem acompanhar os resultados ou fazer ajustes necessários”, alerta Nicolas. Para garantir o sucesso, é fundamental analisar regularmente o desempenho dos anúncios, identificando quais estão funcionando bem e quais precisam ser otimizados. Isso pode envolver ajustes no público-alvo, nas palavras-chave ou até nos criativos utilizados.

#3. Anúncios Mal Formulados

Criar anúncios pouco atraentes ou com mensagens confusas é outra armadilha que pode levar advogados a desperdiçar seus investimentos em tráfego pago. “Um anúncio eficaz precisa ser claro, direto e capaz de capturar a atenção do público rapidamente”, explica Nicolas. Ele recomenda que advogados invistam tempo na criação de anúncios que reflitam sua expertise, utilizando chamadas para ação (CTAs) que incentivem o contato imediato e ofereçam valor ao potencial cliente.

#4. Desconsiderar o Remarketing

Muitos advogados não exploram o remarketing, uma estratégia que permite reengajar usuários que já interagiram com seu site ou conteúdo anteriormente. “O remarketing é uma ferramenta poderosa para manter o escritório no radar de potenciais clientes que ainda não tomaram uma decisão”, afirma Nicolas. Ignorar essa técnica pode significar perder oportunidades valiosas de conversão, especialmente porque os clientes em potencial geralmente precisam de múltiplos contatos com a marca antes de contratarem.

#5. Foco Exclusivo em Métricas de Vaidade

Finalmente, um erro crítico é focar demais em métricas de vaidade, como cliques e impressões, em vez de métricas que realmente impactam o negócio, como a geração de leads qualificados ou o custo por aquisição. “Não adianta ter muitos cliques se esses não se convertem em contatos reais ou contratações”, ressalta Nicolas. É vital que os advogados acompanhem o retorno sobre o investimento (ROI) e ajustem suas campanhas para maximizar os resultados que importam.

Maximizando o Retorno com Tráfego Pago

Diante dos desafios que advogados enfrentam ao investir em tráfego pago, Nicolas Kimeri Franchini oferece algumas estratégias práticas para maximizar o retorno e impulsionar suas carreiras no ambiente digital:

Invista em Anúncios com Conteúdo de Valor

Criar campanhas de tráfego pago que ofereçam conteúdo de valor é uma maneira eficaz de atrair e engajar potenciais clientes. “Em vez de apenas promover seus serviços, utilize anúncios para compartilhar insights, responder a dúvidas comuns ou oferecer guias que solucionem problemas específicos do seu público-alvo”, sugere Nicolas. Esse tipo de abordagem não só atrai clientes qualificados, mas também ajuda a estabelecer sua autoridade no mercado.

Utilize Campanhas de Tráfego Pago nas Redes Sociais de Forma Inteligente

Mantenha uma presença ativa e bem segmentada nas redes sociais, aproveitando as ferramentas de tráfego pago disponíveis no Meta Ads e outras plataformas. “Use anúncios no LinkedIn, Facebook e Instagram para alcançar seu público-alvo de forma precisa e personalizada, direcionando mensagens específicas para diferentes segmentos”, aconselha Nicolas. Isso não só amplia sua visibilidade, mas também fortalece sua marca pessoal e profissional.

Foque em Palavras-chave Pagas para Capturar Clientes Qualificados

Ao investir em Google Ads, é crucial escolher palavras-chave que realmente reflitam as necessidades dos clientes potenciais. “Ao focar em palavras-chave pagas que correspondam às buscas específicas dos usuários, você garante que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas, no momento certo”, recomenda Nicolas. Essa estratégia pode resultar em um aumento significativo na captação de leads qualificados.

Envolva-se em Comunidades Online através de Anúncios Patrocinados

Participar de comunidades e fóruns online pode ser um diferencial, e você pode potencializar esse esforço com anúncios patrocinados nessas plataformas. “O networking digital, combinado com campanhas de tráfego pago em espaços relevantes, ajuda a construir relacionamentos e gerar oportunidades de negócios de forma mais eficaz”, afirma Nicolas. É uma maneira de estar presente onde seu público-alvo já está buscando soluções.

Garanta que Suas Campanhas de Tráfego Pago Estão em Conformidade com as Normas Éticas

Antes de lançar qualquer campanha de tráfego pago, certifique-se de que suas estratégias estão em conformidade com as normas éticas da OAB. “É fundamental que os advogados sigam as regras para evitar sanções e preservar sua reputação profissional”, enfatiza Nicolas. O cumprimento dessas normas é essencial para construir uma carreira sustentável e respeitada no mercado jurídico.

Nicolas Kimeri Franchini tem ajudado muitos advogados a transformar seus investimentos em tráfego pago em oportunidades reais de crescimento. “Já vi advogados presos em rotinas exaustivas e pouco recompensadoras. Meu objetivo é ajudar esses profissionais a saírem dessa situação através de estratégias eficazes de marketing digital”, explica.

Para saber mais sobre como Nicolas pode ajudar a alavancar sua advocacia através do marketing digital, siga-o nas redes sociais @nicolascloser e @impulsojuridicoagencia e acesse o site impulsojuridico.com.br.