Igor Amaral transformou o trade marketing na Panasonic, onde, por meio de sua liderança na Seven Trade, ele introduziu campanhas que capturaram a essência da marca e ainda ampliaram de maneira significativa seu alcance e impacto no mercado. Seu entendimento profundo das dinâmicas do consumidor e do mercado guiou a empresa a novos patamares, redefinindo o sucesso nas vendas e na fidelização de clientes.
Sob sua liderança, Igor lançou o inovador “Projeto de Marketing Olfativo”, uma campanha que explorou o uso estratégico de aromas nos pontos de venda para enriquecer a experiência do consumidor e aumentar a permanência nas lojas. “Fomos pioneiros na implementação de estratégias sensoriais no marketing de varejo. Introduzimos aromas específicos nos locais de venda para criar uma conexão mais forte e memorável entre o produto e o consumidor,” explica Igor. Ele também ressaltou alguns detalhes sobre a eficácia do marketing olfativo: “Na linha branca, lançamos lavadoras com sachês de amaciante, aproveitando o fato de que enquanto o visual capta a atenção em 45 milissegundos, o olfato a retém por 450 milissegundos, ou seja, 10 vezes mais.”
Este projeto não somente resultou em um aumento de vendas de 40% para as linhas de produtos destacadas, como estabeleceu um novo padrão para campanhas futuras.
Além disso, Igor foi instrumental no desenvolvimento e na execução do “Plano de Excelência”, um programa abrangente focado na capacitação e no aprimoramento das habilidades da equipe de vendas. “Este plano foi projetado para identificar e cultivar talentos dentro de nossa equipe, promovendo um ambiente de constante aprendizado e melhoria. Avaliamos o desempenho baseado em uma série de critérios rigorosos, recompensando os mais altos padrões com incentivos significativos, como viagens internacionais e prêmios monetários,” explica Igor. A execução deste plano levou a Panasonic a liderar o mercado em várias categorias de produto, com uma melhoria de desempenho geral da equipe de 30%.
Igor também focou em estratégias de marketing digital e integração de dados para entender melhor os padrões de compra dos consumidores. “Implementamos sistemas de análise avançada para coletar dados em tempo real, o que nos permitiu adaptar rapidamente nossas estratégias conforme as tendências de mercado e comportamento do consumidor,” comenta Igor. Essa abordagem data-driven permitiu que a Panasonic se antecipasse às necessidades do mercado e respondesse de maneira mais eficaz, resultando em campanhas de marketing altamente eficientes e uma presença online fortalecida.
A visão de Igor sobre a importância da inovação contínua é evidente no sucesso dessas campanhas, ele acredita firmemente que a chave para o futuro do trade marketing está na capacidade de combinar tecnologia, dados e uma compreensão intuitiva do comportamento do consumidor. “O futuro do trade marketing envolverá uma fusão ainda maior entre tecnologia e criatividade, onde as marcas que conseguirem se adaptar rapidamente e inovar constantemente dominarão o mercado,” projeta Igor.
A jornada de Igor na Panasonic é um testemunho de como visão estratégica, liderança eficaz e uma abordagem inovadora ao marketing podem criar uma vantagem competitiva duradoura. Seu legado como um líder em trade marketing continua a influenciar a indústria e a definir o caminho para futuras campanhas de marketing.
Escrito por: Priscilla Moura
